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Vendre ses prestations de service

Joël Guillon








Un guide pratique pour tous les entrepreneurs. Un apprentissage pédagogique et
illustré de l'entretien de vente. Tout le monde ne s'improvise pas super
vendeur. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de
processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre
social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles.
Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène
efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous avez à
offrir. A l'instar d'un véhicule, l'entretien de vente se conduit ; et ce
pilotage ne peut s'avérer gagnant que grâce à un apprentissage précis. Il s'agit
d'un acte social codifié qui s'apparente à un jeu de semi-improvisation et
suppose de se confronter à la réalité de la vente : tel est le secret de
l'efficacité.





Genre(s) : Professionnel
Éditeur : Eyrolles
Date de sortie : 2014
Nombre de pages : 277
Nombre de fichier(s) : 1
Poids Total : 1,02 mo
Format : Epub
Langue : Français